Все дело в грамотно продуманных рекламных кампаниях, проведенных в нужное время и в нужном месте. Мы подготовили несколько примеров наиболее эффективной рекламы, плоды которой компании собирают по сей день.
Nike: Just Do It
Мало кто знает, что изначально компания Nike создавала продукцию исключительно для марафонцев. После произошел всплеск небывалой фитнес-мании, и сотрудники отдела маркетинга Nike подметили, что просто обязаны этим воспользоваться, дабы превзойти конкурирующего производителя — Reebok. Итак, в конце 1980-х годов Nike запустили рекламную кампанию «Just Do It», и не ошиблись. В 1988 году произошел рост продаж Nike до уровня 800 млн $, а к 1998 году он превысил 9,2 млрд $. «Просто сделай это» — лаконичный и емкий слоган, вмещающий в себя все то, что ощущал и ощущает каждый человек на тренировках. Эта фраза толкает нас на осуществление действий за гранью возможностей. Компании Nike действительно удалось «сделать это».
Водка Absolut с «абсолютной» бутылкой
Компания Absolut ловко возвела свою бутылку водки в ранг самых узнаваемых бутылок водки в мире. Их кампания, где на постерах бутылку изображали «в контексте городской жизни и жизни природы» выдалась настолько эффективной, что ее не прекращали в течение 25 лет. Это самая длинная и непрерывная рекламная кампания, включающая более 1500 отдельных объявлений. Когда кампания водки стартовала, Absolut охватывала всего 2,5 % рынка. Сегодня же компания Absolut — третья по величине торговая марка алкогольных напитков в мире.
Volkswagen: Think Small
Опытные маркетологи и рекламисты давно приводят в пример рекламную кампанию «Think Small» от Volkswagen, видят в ней золотой и непоколебимый стандарт. Ее запустили в 1960 году, идея разработана знаменитой рекламной группой Doyle Dane & Bernbach (DDB). Их главной задачей было найти способ, которым можно изменить взгляд потребителя на продукт и повлиять на его желания. Не секрет, что американцы были склонны к покупке больших американских автомобилей, и даже через 15 послевоенных лет они по-прежнему продолжали делать это. Как поступили Volkswagen? Они сыграли на ожиданиях аудитории. Think Small: «Вы думаете, что я маленький? Да, я такой» — именно эта подача продукта оказалась главным козырем именитого производителя. Они не пытались показаться чем-то, чем не являлись. Volkswagen подали продукт таким, каким он есть, без лишних слов и преувеличений. Потребители оценили искренность рекламы, и кампания увенчалась успехом.
Marlboro: Marlboro Man
Ковбой Мальборо на рекламных плакатах появился в 1955 году, и по сей день его образ возникает в наших головах. Он представлял собой силу бренда, он создавал и навевал определенный стиль жизни благодаря продукту. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите быть на сильным и открытым? Ответы на эти вопросы непременно вели к силуэту ковбоя Мальборо. Реклама выдалась эффективной, потому как показывала идеальный образ жизни, к которому многие люди стремились в то время.
Dove: Real Beauty
«Вообразите мир, в котором красота — это основа уверенности, а не повод для беспокойств». Так звучал слоган кампании Dove в «Real Beauty». Они создали рекламу на почве животрепещущей темы, которая всегда будет тревожить потребителей. Вспомните их рекламу, в которой был проведен занятный эксперимент: художника просили написать два портрета женщин-участниц. Первый — исходя из описания своей внешности самой героиней, второй — со слов незнакомца, который описал ее художнику. Второй портрет всегда получался лучше, что подтверждало факт того, что лишь 4 % женщин со всего мира находят свою внешность привлекательной и остаются довольны собой. Результаты? Видеоролики были просмотрены более 114 млн раз, переведены на 25 языков, их увидели жители 110 стран. Люди были тронуты до глубин, разве не успех?
Apple: Get a Mac
Среди многочисленных рекламных кампаний Apple именно эта заслуживает максимального внимания. Mac против PC — ироничная реклама, в которой ненавязчиво раскрываются все преимущества Mac над PC. Дискуссия закончилась тем, что Apple уже в первый год своего существования получили 42 % роста доли рынка. Кампания рассказывает потребителю о Mac все, что он должен знать о продукте.
Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like
Самая первая часть рекламной кампании «Мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина» от Old Spice стартовала зимой 2010 года и имела потрясающий вирусный успех. Сегодня просмотры видеоролика превысили 52 миллиона раз. «Леди, взгляните на мужчину, который рядом с вами. Теперь — на меня. Теперь — снова на него. Да, конечно, ваш мужчина — не я, но с Old Spice он сможет хотя бы пахнуть как я!» Разве не гениально?
Реклама — это искусство. Более того, это штука, которая действительно работает, даже если нам кажется, что мы воспринимаем ее исключительно как красочную картинку.
