6 приемов риелторов, о которых нужно помнить, когда собираешься снять квартиру.
Перекладывание ответственности
Риелторы должны сами подбирать квартиру, звонить арендодателям, выезжать с клиентом на просмотры, проверять и заполнять документы. Часто они любят перекладывать свою ответственность на клиентов, чтобы те сами катались по квартирам и занимались бумагами, но такого быть не должно.
Заманивают на аукцион
Есть вышло так, что желающих снять квартиру слишком много, риелторы устраивают аукционы. Они выставляют квартиру по очень низкой цене, приглашают всех желающих на просмотр в одно время и начинают игру. Клиентам называют минимальную стоимость, а потом они торгуются – сдают тому, кто предложит самую высокую цену. Стоит насторожиться, если написано, что просмотр только в 14:00 или в любое другое определенное время, а цена квартиры значительно ниже рыночной.
Создают себе воображаемую очередь
Риелторы очень любят строить из себя занятых профессионалов, поэтому часто разыгрывают нелепые сцены. Люди считают, что у хороших риелторов целая очередь из клиентов, поэтому агенты создают воображаемую. Это можно заметить, если риелтор начинает с умным видом что-то записывать в ежедневник, звонить и договариваться о крупных сделках, чтобы вы услышали большую сумму. Чаще всего этим риелторам звонят их друзья.
Делают вид, что квартир мало
Такое происходит, если риелтору надоело показывать клиенту квартиру. Он выбирает какой-то один вариант, говорит, что это очень редкий экземпляр и снимать нужно прямо сейчас. Если начать возмущаться, он может отправить к другому агенту со словами «да идите, но он вам то же самое покажет».
Рекламируют несуществующую квартиру
Так делают риелторы, которым лень набирать базу. Они выставляют фотки какой-то квартиры, а когда клиенты звонят, говорят, что её уже сняли, и предлагают другие варианты из своей базы.
Показывают три квартиры за один раз
Риелторы любят показывать самую страшную квартиру первой, а самую лучшую – последней. Чаще всего это любят делать, если клиент ищет однушку, но готов переплатить за двушку, если попадется очень хороший вариант. Так третья квартира им кажется идеальной, поэтому их чаще всего и снимают.
